在分析中国农村市场海尔冰箱现状的基础上，根据农村消费市场的各种特点，对海尔冰箱进行了分析，为其他企业制定了具有竞争力的营销策略。
键词：海尔;农村;产品;推广。引言的调查显示，农村地区冰箱的拥有率为24.6％，这表明农村市场仍处于入门阶段。尔意识到，由于市场竞争激烈，只有抢占农村市场，他才能在市场上占据领先地位。就是为什么海尔开发了一种新的农村冰箱产品，并利用农村市场友好型推广方法和新的营销组合策略开发了农村冰箱市场。村消费市场潜力巨大，一直是家用电器的潜在消费存量，特别是近年来农村基础设施投资增加，网络建设和转型。村电力和这些电价的下降。壤条件改善了农村地区使用家用电器的客观条件。村地区家用电器的消费量有所增加。富裕的农村地区，包括城市和小城镇，将对家用电器产生巨大需求。域差异区域差异是农村市场最重要和最重要的特征。先，地区，发达地区和欠发达地区之间的购买力差异表明需求的质量和数量存在显着差异。
个家庭购买的好东西很快就会为其他家庭所知，并且能够推动大量人们形成良好的“示范”效应。村市场的市场水平主要体现在农村和城市消费的时间之间的差距：例如，一些产品在城市趋于饱和刚刚进入消费高峰期的地区农村。次，沿海，中部和西部地区的消费梯度，也就是说产品的消费倾向于从海岸向中西部移动。
三，就重要商品的需求而言，农民消费模式的等级结构如下：生产需求 - 建房需求 - 对日常消费品的需求。外，农民的消费观念和心理差异也会影响市场。型功能中国农村市场仍处于典型功能需求阶段，即关注产品的实际使用价值和物质利益，但不能适应更多。意产品的附加价值和精神愉悦。尔冰箱农村市场营销策略价格策略 - 低成本调查据调查，73.2％的农户只能接受低价产品。此同时，农民采访的希望和可以接受的价格分别为1200至1600元和1600至2000元。此，营销活动定制了一系列1200至1600元之间的冰箱用于农村需求。了避免“商品销售”和“价格混乱”，XXX的农村地区的外包装上出现了明显的迹象。海尔冰箱接管农村市场时，他们并没有盲目采取国内冰箱制造商的价格战，他们仔细分析了农村市场的特点，并适当调整了产品结构：第一个在农村市场上放置三台冰箱。牌。于这种方法，海尔的三门冰箱销售赢得了想要购买城市居民等时尚产品的消费者的青睐。品战略 - 农村市场产品的实用性和可持续发展，必须注重科技含量的“延伸”方向，只有“延伸”才能取悦农民。
过对全国15个省市10，362户农户的产品需求调查，农村地区的海尔冰箱应该：减少不必要的产品功能，避免不必要的冗余和使用大多数农民的消费。品种类多样化，合理改善大众文化和冰箱品味。据农村家庭使用和婚姻需求调查的特点，以及某些冰箱指标的具体要求，海尔设计开发了两个系列的六个冰箱品种，即囍“和”福“。些冰箱的容量从160升到216升不等，每个系列分为三类，考虑到农村家庭使用冰箱的条件及其特点，冷库工程并辅以一些实用和适应性功能。道策略 - 开发和维护基于海尔客户网络的自建渠道模式，在全国范围内创建了40多家工商企业，在全国建立了1000多家专卖店并开始运营在该国的县市。立海尔商店。尔开始专注于农村市场冰箱网络的建设，鼓励零售商积极开发自己的网点。尔专卖店的经营模式通常如下：当地经销商负责租赁场地，海尔负责按照统一的店面形象magasin.Le装修按照必须专门海尔家电海尔监管。有公司产品可以使用。尔在商店销售，海尔负责培训商店的管理人员。
了自建的终端网络，海尔还重视进入当地百货商店，特别是国美和苏宁等大型家电零售连锁店。外，海尔还选择进入一些特许经营小家电店。尔通常在同一地点选择几家电器商店。尔冰箱渠道实行独特品牌和多个系列的结合，并通过售后服务高度重视渠道形象的推广。点是自建网络，辅以主要家电零售连锁店和大量小家电专营店;重点是终端控制和海尔冰箱的分配率。庭出售农民购买的冰箱通常是被动的：它是不够的管道，还需要刺激agriculteurs.Les海尔公司的购买欲望已经制定了农村个人营销策略海尔冰箱。人战略以农村地区不同的收入和消费特征为基础，采用三个层次的营销方式：直接向家庭销售，促进对村民小组的直接销售和促进乡镇的销售。实证明，这不仅是一种快速增加销售的有效方式，而且还可以显着降低与扩展销售网络相关的成本。善售后服务网络，消除农民的后顾之忧。村地区可以从亲密家用电器的服务中受益，这是农民非常关心的问题。尔已建成的星级服务和一些专卖店的几个中心县的城市创造services.Il链路站两个以上的服务点在该国的一个县，到用户24小时提供高品质的服务每天该售后服务网络海尔强：以弥补农村市场的延迟，海尔也是在巡回维修大篷车，宣传和维护的小团队的形式访问了该国。销策略 - 附近的农民做促销广告农家风情，因为农村消费者的概念是相对滞后的，而不是某些品牌不知道知道，完全海尔冰箱和冰箱等作为同样的产品，没有什么特别是我不知道海尔冰箱是否是一个知名品牌，质量和售后服务相对较好，对广告的推广起着非常重要的作用。
此，海尔的方法是在营销时组织一个活动，以便大多数人都能享受它。广的机会很多，这种宣传是最好的。
尔也选择了广告内容很适合农村消费者，如“海尔冷柜节能，制冷快，很好的帮助”，心理“彩电打击冰雹，清晰可见。在媒体的帮助下，购买冰箱的农村家庭将受到电视广告广告的影响，这是他们的主要信息来源。电视的消费农民的高峰时段集中在晚上7点到晚上10点。视频道主要集中在中央和省级和地区的电视频道，而电视节目更喜欢电影，电视剧和电影和电视节目。此，海尔冰箱将重点关注最基本的电视频道，县城信息，乡镇信息和当地农民最关心的节目。尔推出了一部动画片“海尔兄弟”，吸引了全国人民的关注和宣传。进农村冰箱市场不是一个成熟的市场：仅适销对路的产品，合适的价格和实用的销售渠道无法刺激买冰箱的愿望，但他们有刺激需求消费者通过一系列的促销活动。进购买行为。
需要推动促进和拉动促进同时进行，以相互补充和互补。此，海尔冰箱的销售人员根据农村市场的不同特点开发了消费领域。们介绍了详细的优势和海尔产品的良好的意识，通过友好的服务精神打动他们，并与他们建立良好的关系，尊重和友好的行为，使他们成为海尔冰箱的志愿者。司外推广公司以外的推广可以有效促进消费者的购买行为，并在一段时间内提高销售业绩。庆农村家庭购买冰箱的时间集中在炎热的夏季。尔营销人员针对重庆用户的需求：大量夏季食品保鲜。尔“大富豪”冰柜，30公斤超长冷冻功率和细胞保存技术，推荐给用户，受到村民的好评。尔还为重庆湿地设计了一个高基地。论在未来，冰箱产品的发展重点应该是市场的需求，满足终端消费者的生活方式，寻求品味和价值，让海尔公司能够有所了解完整的市场分析和客户需求。尔品牌深深扎根于多元化家庭，在满足公司发展目标的同时创造了良好的效益。
本文转载自
冷库工程www.iceage-china.com