大连BY制冷公司多年来在发展方面取得了显着进步，但制冷企业的发展也面临着危机。统的冷藏设施和销售配件的方法难以适应现代制冷市场的发展。究的主题是大连BY制冷有限公司，介绍了公司的现状和营销问题，并提出了公司的营销策略，为行业的发展提供参考。冷。连BY制冷业务;营销问题;营销对策中图分类号：TB6文献参考编号：A产品编号：1009-914X（2018）01-0068-01制冷公司现状及存在的问题制冷业务现状大连BY制冷有限公司成立于2005年。一家专业从事设计，安装，工程预算，制冷配件销售和售后服务以及售后服务的制冷公司。前，BY的项目覆盖全国所有地区，主要项目位于河北，黑龙江，吉林，山西，内蒙古等城市也涉及外国项目，如印度尼西亚和尼日利亚，广泛用于冷藏玉米，罐头食品，栗子和其他食品。们广泛的销售渠道为客户建立了坚固的制冷安装服务体系。
　　营状况分析目前，BY制冷的主要制冷配件包括高效吊顶冷水机组，铜管配件，膨胀阀，钢阀门，管中管无缝钢，高效铝排等产品。2013年，2014年和2015年之前的销售增长迅速，2013年销售量为66万，2014年为86万，2015年为112万。量稳步增长，市场份额增加，但2016年至今的销售增长有所下降，市场销售表现疲弱。

　　司的主要销售模式是直销模式，因此一线销售人员的要求很高，在这个阶段，客户对公司服务的满意度是可以接受的。据他的评论，公司还完善了销售渠道，技术支持和售后服务。间公司没有全时的市场信息处理服务。经常通过圈子内部人员或朋友的介绍和广告来获取市场信息。不了解和理解制冷行业的在线市场，外国市场正在完成一个项目。时，没有长期的合作市场关系，缺乏对制冷行业市场潜力和竞争对手的分析，缺乏对购买力和客户投资的了解真正的需求结构和潜在的需求导向。业领袖和员工依靠自己的想法和主观思想。断市场环境。有关于客户的生命周期，包装和接受制冷配件的研究，缺乏对问题和机会的分析。
　　不了解对手的营销策略，我没有研究产品的种类，数量，质量，规格，售前，销售和售后的差异，保守思维是严重。业需求变化对企业营销方法的影响目前，国内制冷项目程序已逐步完成，行业根据需要推荐初步项目。供，招标和其他。16年前，BY制冷项目的内部资源主要是推荐，但市场正在缩小，项目要求的程序是标准化的，这意味着BY制冷公司是毫无准备，没有对场外市场进行广泛研究，缺乏起草招标的实践经验。乏价格管理系统首先，在销售冷藏零件的过程中没有统一的价格表，但仅以总金额的百分比来估算预算价格是合理的。随着社会经济的不断发展，制冷配件价格也在不断变化，应以市场为导向的价格调整，以制冷和制冷部件的价格为目标价格。求关系。前，BY制冷公司必须合理调整制冷配件的选择和价格，以满足招标文件的要求，有效地将现代市场的要求与传统市场的要求相结合。免价格混乱，建立统一的价格体系管理。客户管理公司为冷藏设施投入了太多精力，但忽略了冷藏室的商业化，没有采取有效的措施或管理方法，也没有以这种方式收集客户的资源准时，完整。于其业务规模较小，为了降低成本，她放弃了广告销售渠道，主要是通过行业交流，以获得该行业的知名度。种现象会限制分销活动的规模，影响力不足，很难获得稳定的竞争优势。种长期形势的结果是公司对区域产品没有足够的控制权，无法抓住客户的资源，冷库安装而且其营销工作处于被动状态。
　　过营销制冷策略研究营销组合是各种可控制营销变量的系统和集成，公司用它来实现其营销目标。销组合策略涉及将各种可能的营销策略与系统的整体策略相结合，以实现公司营销策略的目标，从而获得最佳的经济效益。澄清BY制冷公司的发展战略的基础上，我们为公司实施营销组合，制定并实施营销组合战略，消除公司面临的困境，从而建立真正的优势有竞争力，实现公司的营销。标[1]。息管理服务的建设和营销服务部门必须建立专职的信息管理服务，以收集，处理，分析和组织相关的市场信息。时了解制冷行业，政策和法规，市场发展，竞争对手信息，客户资源等的动态。时，根据客户需求建立良好的沟通关系，这种沟通可以缩短企业与客户之间的距离。好的沟通可以留住客户。通也有利于公司产品品牌的形成。许多沟通方式，例如电话沟通，电子邮件，定期和不定期访问，并邀请客户访问项目网站以了解客户和市场需求，并提出营销策略。公司决策者的管理措施。靠，完整和真实的参考内容[2]。立营销管理体系对于营销管理服务不断完善人事管理体系至关重要。于组织的组织系统和工作要求，执行工作评估和工作描述，匹配高素质的营销人员，有效地了解营销部门的战略意图，并更好地实施战略。销。如，在制冷领域招聘具有更好专业英语的人才将改善与印度尼西亚等国家的专业术语交流，以建立更好的合作关系。司必须做好相关人才的引进和管理，确保高效运作，优秀的人才库是公司内部管理的重要组成部分。品价格体系产品的完美价格是使消费者选择商品的主要因素，也是公司商业构成中最活跃的因素。此，产品价格是竞争的主要手段，引起了人们的关注。于客户公司而言，不仅设备的购买价格最低，而且更重要的是，长期可靠和稳定的冷藏为企业带来更多的经济效益。价格方面定位的关键不再是产品销售者的实际销售成本，而是对客户购买产品价值的认识程度。此，为了有效监控市场，激励员工，保持稳定的销售价格，以促进产品在电路中的流动，企业必须设计完整的销售价格结构。立合理的分销渠道，完善分销体系。司必须使用经纪人或代理商执行部分销售活动，以在全国范围内推广产品。此之前，有必要制定合理的分销渠道管理方法，如：代理商选择标准，代理商激励制度等。有在保证代理人合法利益的基础上，我们才能成为稳定的分销渠道。司员工必须重视与中介机构的关系，抓住市场主动权，然后通过区域中介机构的销售渠道将产品传递到全国，并迅速与中介机构建立业务关系。在客户。论在社会主义市场经济条件下，大连制冷公司应充分认识自身形势和自身竞争力，树立现代营销理念，建立高效专业化人才队伍，强化战略思想，采用结合多种产品的策略。住机遇，设计有效的长期营销计划，以满足未来市场的需求，实现业务的经济效益。
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